Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое высокомаржинальные товары и как их продавать». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Китайские домохозяйки сегодня охотно приобретают кухонные рукавицы с абразивной поверхностью, которые можно использовать как картофелечистку и овощерезку. От них наверняка не отказались бы и россиянки – перчатки выполнены из водонепроницаемого материала, контакт овощей с кожей рук исключен полностью.
Типы высокомаржинальных товаров
- Товары для особых случаев. Как правило, товары с высоким уровнем маржи — это не товары повседневного спроса, и прибыль при их продаже получают не с оборота за счет массовых быстрых продаж, а за счет максимальной наценки. Например, это детские товары, которые обычно дарят новорожденным, ювелирные украшения, свадебные платья — то, что покупают нечасто, по особым случаям. Чистая прибыль при продаже таких позиций может достигать 300 % и даже более.
- Сезонные товары. Также высокомаржинальными могут быть сезонные товары. В этом случае они бывают как дорогими (шубы), так и дешевыми (новогодние гирлянды, костюмы, игрушки).
- Новинки рынка. Еще один тип высокомаржинальных товаров — новинки рынка. Например, каждый последующий айфон на старте продаж предлагается с огромной маржой, которая постепенно снижается по мере морального устаревания продукции.
Топ-30 категорий товаров с самой большой наценкой
Многие ошибочно полагают, что стоит выбрать какой-то один маржинальный товар, начать продавать и деньги польются рекой. На деле это совсем не так. Необходимо изучить рентабельность товара, конкурентов в этой нише, размер и вес.
Итак, вот подборка товаров, которые отвечают вышеперечисленным требованиям и могут принести прибыль при правильной продаже:
- Напитки. Это известно многим ритейлерам и владельцам заведений общепита. Например, литр качественной питьевой воды составляет не более двух рублей, а продают ее за 30-ть. А в импортных напитках накрутка все 100 рублей. То же самое в кафе и столовых, стоимость напитка завышена в разы, наверное, каждый из нас покупал стаканчик компота или морса за 50-70 рублей.
- Цветы. В этой категории, наценки просто колоссальные. Приведем простой пример. Одна эквадорская роза в России стоит примерно 100 рублей, а в самом Эквадоре – 30-50 копеек! Безусловно, в стоимость розы «закладываются» затраты на ее доставку, но сумма наценки все равно колоссальная. И клиенты все равно будут покупать, особенно перед праздниками. Загвоздка кроется лишь в поиске надежного поставщика, который сможет доставлять цветы по привлекательной для вас оптовой цене.
- Хэнд-мэйд. Эти уникальные товары всегда будут пользоваться сумасшедшей популярностью. Аналогов у них нет, поэтому клиенту даже не с чем сравнивать. Производители этим пользуются как могут и делаю порой огромные наценки и остаются в выигрыше. К хэнд-мейд относятся куклы ручной работы, одежда, аксессуары, предметы интерьера и тд.
- Аксессуары для праздника. Когда у человека впереди торжество, последнее на что он смотрит, это цены. В этом время никто не скупится, поэтому и покупают товары с большой наценкой. Например, открытка – цветной картон со стихотворением внутри, себестоимость которого несколько рублей – может стоить в магазинах 100 рублей. Сегодня, точек торгующих подобным ассортиментом больше всего, на каждом углу торговых центров продают шары, открытки, праздничные коробочки и тд.
Особенности построения бизнеса из Китая в России — анализ идей
Для этого не нужно использовать популярные ресурсы: AliExpress, Banggood, DealExtreme, BuyInCoins, Gearbest. Китайские компании открыты для прямого сотрудничества.
Продажа хозяйственных товаров имеет ряд преимуществ:
- Возможность работать из дома без аренды офиса. Например, вы можете выступить посредником при организации своего интернет-магазина. Для этого не нужно создавать личный сайт – товары можно продавать через крупные торговые площадки, такие как Avito и социальные сети.
- Высокая рентабельность. Независимо от категории товаров, выбранных Китаем, бизнес-идея с их перепродажей в России позволит вам реализовать значительную наценку. Например, розничная цена может быть вдвое больше оптовой.
- Огромный выбор товаров для разных покупателей. Для успеха вашего бизнес-проекта важно сразу определиться с нишей товара, уровнем качества, ценой. Это может быть как доступный сегмент, так и товары премиум-класса.
- Минимальная сумма для старта. Первоначальная покупка стоит около 200 долларов. К тому же вам придется потратить свое время только на организацию продаж.
Задумываясь о том, на каких товарах из Китая можно заработать, стоит заранее продумать, как вы будете организовывать продажи.
Кстати, обязательно учтите возможные сложности:
- длительная доставка – заказы могут прибыть в течение 1-5 недель в зависимости от региона России;
- проблемы с транспортировкой – большие расстояния, использование разных транспортных средств может привести к потере заказов или потере их товарного вида;
- колебания курса рубля по отношению к доллару: если вы сначала соберете крупный заказ, а потом проверите доставку, цена может значительно вырасти из-за текущего курса обмена;
- сложность обращения с продуктами питания – еда – отличная идея для заработка в Китае с нуля, но транспортировка скоропортящихся товаров потребует значительных затрат;
- нестабильное качество товара – со временем может разочаровать даже надежный поставщик, поэтому стоит прописать в договоре возможность возврата, если товар не соответствует заявленным характеристикам.
Могут реализоваться в России
Поднебесная стала всемирно известной благодаря замечательному уровню производства. Следовательно, речь идет о производственном процессе.
Китайцам удалось практически все. И все они пользуются большим спросом у отечественного потребителя.
можно с уверенностью сказать, что китайская идея производства будет работать на территории нашей необъятной Родины. Но заказать необходимое сырье и оборудование в Поднебесной.
Теперь будьте осторожны, популярны изделия из натуральных материалов. Что не так с бизнесом в категории «изготовление деревянных окон»?
Следует отметить, что малый бизнес в Китае хорошо поддерживается государством. Начинающим предпринимателям предоставляются хорошие льготы и материальная помощь.
Также в России есть программы поддержки малого и среднего предпринимательства и реализации бизнес-идей. Воспользовавшись такой возможностью, намного проще открыть собственное дело.
В Россию доставка товара из Китая осуществляется по железной дороге, морем, грузовым автотранспортом, самолетом. Выбор средства транспортировки должен основываться не только на цене и сроках, но и факторах сохранности груза, сезонности товара, необходимости ускоренной доставки, ограничений на перевозку товаров определенным видом транспорта.
- Доставка товаров по морю подойдет для крупных партий. При большом количестве груза стоимость перевозки будет минимальной. Сроки зависят от пункта назначения: до Владивостока груз доставляют в течение недели, до черноморских портов – 20-25 дней, дольше всего товар идет до Санкт-Петербурга – примерно 40-50 дней. Стоимость зависит от расстояния до порта прибытия и типа контейнера. Среди минусов – сезонность, не всегда выполняются требования по размещению и креплению груза, есть ограничения по географии доставки.
- Железнодорожный транспорт является одним из самых удобных способов транспортировки больших партий товара и крупногабаритных грузов из северной и восточной частей Китая (в этих регионах проходит Харбинская железная дорога). После пересечения границы по территории России груз доставляется через Транссибирскую магистраль. Срок – в среднем 22–33 дня. Недостатки этого варианта – география доставки груза зависит от наличия рельсовых путей, необходимость задействовать другие виды транспорта, что сопряжено с новым договором с другой компанией и риском повредить товар при погрузочно-разгрузочных работах.
- Автомобильный транспорт используется для перевозки дорогостоящих товаров. Машины едут через Казахстан, где осуществляется таможенное оформление. Время доставки занимает от 18 дней. Обращать внимание стоит на детали перевозки. В некоторых случаях отправка груза самолетом обходится дешевле, чем автотранспортом. К минусам можно отнести срочность разгрузки, возможность повреждений, утраты или недостачи груза.
- Авиаперевозки считаются самым быстрым, но довольно дорогим вариантом (в несколько раз дороже, чем морем) доставки грузов из Китая. Подойдут для перевозки товаров с ограниченным сроком годности, а также топовых новинок электронной техники, которые должны быть доставлены в магазины к определенной дате. Перевозка осуществляется в течение 3–5 дней. Недостатки: высокая стоимость, сложности с оформлением документов.
Многие почтовые и курьерские службы предлагают свои услуги по доставке грузов из Китая во все регионы России на выгодных для клиента условиях. Преимущество этого способа в том, что сотрудники таких компаний свободно общаются на китайском языке, таможенное оформление грузов осуществляется перевозчиками, сокращаются сроки доставки за счет продуманной логистики, предлагаются бесплатная упаковка, страховка и хранение груза.
Какие товары возить из Китая
Если вам еще не удалось определиться с целевой аудиторией или общим направлением продаж, то есть проверенные категории товаров, которые уже многие годы востребованы в России.
К таким категориям можно отнести:
- Одежду и обувь. Популярна продукция как китайских торговых марок, так и реплики всемирно известных брендов.
- Технику. В Китае изготавливают большое количество электронных устройств, начиная от копий брендовых смартфонов, заканчивая очками виртуальной реальности последнего поколения. На данный момент большим спросом пользуются новые модели гироскутеров китайского производства, эта категория товаров будет востребована еще долгое время.
- Аксессуары и запчасти для автомобилей. Эти товары можно продавать с наценкой минимум 300%, они также будут пользоваться спросом.
- Косметические средства как местного производства, так и известных марок. Если вы решите возить из Китая косметику, то стоит тщательно проверять поставщиков и качество товара.
- Повседневные товары. Это широкая категория товаров для дома с долгим сроком эксплуатации. Сюда входят столовые приборы, ванные принадлежности, товары для декора (настенные часы, наклейки на стену, подушки), а также наборы для пикников и прочее.
- Детские игрушки. Это очень популярный товар на рынке России, хоть некоторая продукция и стоит довольно дорого. Вы можете поставлять развивающие игры для малышей, специализированные игрушки для мальчиков или девочек, плюшевые игрушки, а также вещи по мотивам известных фильмов и мультфильмов.
- Инструменты. Это могут быть как домашние инструменты, начиная от самых простых (плоскогубцы, щипцы, молоток), заканчивая специализированным промышленным оборудованием.
Данные товары востребованы у широкой аудитории покупателей, но также стоит помнить, что в этих нишах высокий уровень конкуренции между представителями большого и среднего бизнеса.
Что выгодно продавать на Вайлдберриз в 2023 году
Вайлдберриз — площадка, которая возглавляет рейтинг российских маркетплейсов. Оборот маркетплейса за три квартала 2022 года превысил 1,1 трлн рублей.
Аудитория покупателей на маркетплейсе — в основном женская (более 60% онлайн-покупок совершают женщины). Все потому, что на площадке изначально продавалась одежда и обувь. Более того, у платформы огромное количество пунктов выдачи заказов по всей России, поэтому значительная часть продаж приходится на регионы.
Лучшие категории для продажи на Wildberries:
Товары для дома — одна из самых перспективных ниш, которая пользуется постоянным спросом. Среди востребованных подкатегорий можно выделить:
-
посуду;
-
постельное белье, одеяла, подушки;
-
органайзеры для хранения вещей;
-
бытовую химию;
-
предметы для декора (например, ковры, светильники, шторы).
В 2018–2020 году возникли новые тренды на различные товары. В моду вошли некоторые высокомаржинальные продукты и услуги. Например, очки для зрения и солнцезащитные аксессуары стали не предметом первой необходимости, а частью имиджа. За изготовление стильной оправы производитель делает наценку 200–300 %.
Детские товары входят в группу низкомаржинальных, так как являются предметами первой необходимости, однако в этой нише тоже можно получить приличный чек и высокую прибыль. Вот какие детские товары имеют высокую маржу:
- необычные аксессуары для новорожденных и детей до двух лет. Прорезыватели зубов, подгузники с надежными застежками – то, за что многие родители готовы переплатить;
- эко-игрушки из натуральных материалов. Себестоимость игрушек невысокая, так как они изготавливаются из доступного сырья – ореховой скорлупы, рисовой шелухи, муки, дерева. Однако у подобных игрушек есть уникальная характеристика – повышенная безопасность по сравнению с привычными куклами и машинками;
- школьные принадлежности, на которых изображены трендовые персонажи игр, фильмов, мультфильмов.
Присоединяйтесь к нашей группе в Facebook, чтобы получать ежедневные обновления популярных продуктов
Если вы дропшиппер или продавец электронной коммерции, мы можем создать для вас веб-сайт shopify или wordpress, порекомендовать популярные продукты, найти поставщиков, проверить качество и выполнить ваш заказ.
Мы ежедневно делимся вирусными продуктами прямой поставки в нашей группе на Facebook, чтобы помочь вам добиться успеха в 2023 году. Бесплатно, все эти продукты были отобраны нами вручную и определенно являются надежными продуктами для тестирования в вашем магазине!
🚀 Увеличьте свои продажи. Присоединяйтесь к нашей группе в Facebook, чтобы получать ежедневные обновления продуктов.
Модные товары могут помочь вам увеличить продажи в вашем магазине.
Тестируя потенциальные товары, которые продаются прямо сейчас, вы сможете лучше понять, какие типы товаров хорошо продаются. Не стесняйтесь ознакомиться с этими и другими товарами в статьях ниже, чтобы лучше определить трендовые товары для продажи. А чтобы получить пошаговое руководство по дропшиппингу, начните отсюда.
Резюме: 20+ лучших трендовых товаров для продажи в 2022 году
- Лазерный аппарат для удаления волос
- Головной платок
- Щетка для распутывания волос
- Парики и наращивание волос
- Заколки
- Прямые джинсы
- Изделия для коррекции фигуры
- Атлетический отдых
- Ремень для сжимания живота
- Бикини с высокой талией
- Накладные ресницы
- Наращивание ногтей
- Мужские часы
- Мужская обувь
- Временные татуировки
- Мягкие игрушки
- Reborn Baby
- Электровеник
- Многоразовые сумки
- Отбеливатель для зубов
- Средства против храпа
- Силиконовый чехол для телефона
- Набор для ремонта телефона
- Беспроводные наушники
Какие из этих трендовых товаров вы планируете продавать в 2022 году? Дайте нам знать в комментариях ниже.
Пятое место: аксессуары для праздника
К маржинальным товарам эксперты относят товары для праздников. Они продаются по неоправданно завышенным ценам. Тем не менее продавцы не боятся понести убытки, ведь покупатели все равно вынуждены покупать товары, пусть и по заоблачным ценам.
Простейший пример — это открытка. Лист картона с рисунком и текстом себестоимостью не более 5 рублей продают по 100 рублей и выше. Еще один популярный товар — воздушный шарик с гелием, себестоимость которого не превышает 10 рублей. Купить вы его можете не дешевле 100-150 рублей.
Таким образом, продажа товаров для праздника — это очень выгодный бизнес. Шарики, открытки, флажки, бумажные гирлянды, колпаки, плакаты, одноразовая посуда, яркие салфетки и многое другое — в закупке все это стоит сущие копейки, а вот маржа просто колоссальная.
Девятое место: попкорн и снеки
Рейтинг товаров с большой маржой продолжают попкорн и снеки (как сладкие, так и соленые). Их можно встретить практически во всех магазинах, заведениях общественного питания, а главное — на развлекательных мероприятиях. В среднем себестоимость таких продуктов составляет лишь десятую часть от реализационной цены. А если говорить о продаже снеков на развлекательных мероприятиях, в парках, накрутка может быть в разы выше.
Почему снеки относятся к одним из самых маржинальных товаров? В основном это рассчитано на детей. То есть, малыши обязательно попросят попкорн, упаковку жевательного мармелада или чипсы, а родители не смогут им отказать. Да и сами взрослые не прочь съесть что-то вкусненькое. Поэтому стеллаж со снеками увеличит прибыль любого магазина.
Совет 3. Платить сотрудникам по-другому
В некоторых компания зарплата сотрудников входит в переменные расходы. Например, если компания платит менеджерам по продажам процент от выручки. Тогда можно пересмотреть систему мотивации и так снизить переменные расходы. Например:
- Если у менеджеров по продажам бонусная часть привязана к звонкам и встречам, перепривязать ее к выполнению плана продаж. Тогда компания будет платить за результат, а не за действия.
- Привязать зарплаты не к выручке, а к прибыли. Бывает так, что сделка на крупную сумму выгодна менеджеру, но не выгодна компании: сумма-то крупная, но прибыли в ней кот наплакал. Если такое случается часто, то рациональнее привязывать бонусы менеджеров именно к прибыли.
Во всех компаниях свои особенности, поэтому универсальных советов тут нет. Но точно стоит проверить, можете ли вы поменять систему мотивации так, чтобы и переменные расходы снизить, и сотрудников не демотивировать.